新家办观察 | Klutch操盘杨瀚森,一场2000万投入与14亿市场的跨国价值对赌
6月26日,NBA迎来2025年选秀大会,杨瀚森在首轮第16顺位被开拓者队选中,打破中国球员9年NBA选秀荒。同时也让他成为继姚明(2002年状元)、易建联(2007年第6顺位)后第三位中国首轮秀。
在选秀大会首轮第16顺位被选中之后,杨瀚森十分惊讶也十分激动,他戴上选秀帽向场中央走去,在众人的簇拥中,杨瀚森在第一时间与经纪人里奇·保罗(Rich Paul)拥抱。
NBA薪资网站数据显示,杨瀚森的四年薪资预计为2139万美元,折合人民币达1.53亿元。其中,2025-26赛季442万美元,2026-27赛季464万美元,2027-28赛季486万美元,2028-29赛季746万美元。
这一结果远超此前多家媒体预测的次轮初段的预期。而这背后除了杨瀚森的打球天赋,离不开其背后经纪公司的运作。
目前,杨瀚森的国内经纪事务由Allstar奥世达国际体育主导,国际经纪事务则由美国顶级体育经纪公司Klutch Sports Group主导。
早在杨瀚森15岁时,奥世达国际体育便介入其职业规划,协助协调青岛队与Klutch的签约谈判,并在今年1月代表杨瀚森官宣与Klutch的合作。
此前,Klutch公司曾尝试签下周琦但未成功,此次则通过青岛队的配合,与杨瀚森签约。签约初期由Klutch团队成员主导具体事务,并为杨瀚森设计了“中国版约基奇”的定位。
Klutch Sports Group,这家由里奇・保罗在2012年创立的公司,正用其独特的商业逻辑和前瞻性的投资策略,重新定义着现代体育经纪的游戏规则。
里奇・保罗的商业版图从来不按常理出牌。
2012年创立Klutch时,他打破了经纪行业“吃合同差价”的传统模式,在勒布朗・詹姆斯身上试验“体育IP工业化”路径:让NBA历史得分王跨界出演电影《空中大灌篮2》,投资披萨连锁品牌,甚至成为英超利物浦的股东。
这种将运动员拆解为“竞技内核+商业符号+投资标的”的三维运作,让詹姆斯的个人品牌估值突破10亿美元,也让Klutch在十年内跻身全球经纪巨头,2021年被《时代》周刊列入“全球最具影响力公司”。
在杨瀚森案例中,这套模式被推向极致。
2025年1月签约当天,Klutch会议室的投影幕布上,中国区市场总监用动态图表展示着一组连锁反应:若杨瀚森进入首轮,某国产运动品牌的市值预计增长7.2%。
“这不是签球员,是在14亿人的消费市场里插旗。”保罗在签约备忘录上批注道。
而青岛国投的训练基地里,藏着这场对赌的前半段故事。
为培养杨瀚森,他们砸下2000万元构建“跨国培养体系”:塞尔维亚教练组定制低位策应战术,希腊体能师设计核心力量课程。
最关键的一笔投入是2024年夏天,NBA训练师蒂姆・马丁驻队三个月,用敏捷梯训练和碳水循环饮食,将杨瀚森的体脂率从18%降至12%,三分命中率提升至36%——这个数据让球探报告里“移动缓慢”的标签彻底消失。
更精妙的是选秀日的资源引爆,当杨瀚森戴上开拓者帽子的瞬间,外星人电解质水官宣三年代言,李宁“逐星”系列球鞋在微信小程序10分钟内点击破百万,而Dapper Labs的区块链团队已准备好上线包含“CBA总决赛关键篮板NFT”的藏品套装——这是中国球员首次以数字资产形式进入全球收藏市场。
杨瀚森案例折射出体育经纪行业的三大变革趋势。
其一是数据驱动的精准决策。
Klutch的分析师团队建立了包含127项技术指标和36项市场参数的评估模型,通过追踪杨瀚森每场比赛的触球热区(高位策应占比28%)、挡拆顺下效率(每回合得1.12分)等数据,结合中国区Z世代消费偏好报告,精准测算出其商业价值成长曲线。
这种将体育大数据与消费市场模型结合的能力,让签约风险控制在5%以内。
其二是全生命周期的深度运营。
不同于传统经纪公司的合同代理模式,Klutch为杨瀚森制定了涵盖职业生涯各阶段的管理方案。
在文化适应层面,安排斯坦福跨文化研究中心团队进行每周两次的沟通培训,确保其在新闻发布会、商业活动中的语言表达精准传递个人形象;
在健康管理领域,组建由华裔营养师、运动康复师组成的专属团队,开发出融合山东菜口味的高蛋白餐单,既保证营养摄入又缓解思乡情绪;
在舆论管控方面,建立"三审三校"的社交媒体发布机制,每条微博的配图色调、文案风格均经过品牌顾问团队审核,确保与李宁、外星人等赞助商的视觉体系高度统一。
其三是全球化资源的无缝对接。
从青岛训练馆的NBA标准地板,Klutch构建的跨国服务网络让杨瀚森享受着顶级球星待遇。
这种资源整合能力在选秀夜达到顶峰——当他戴上开拓者帽子后,杨瀚森通过社媒表达感激之情。随后,前NBA球星林书豪转发该动态,并写道:“恭喜你。期待在NBA的赛场上看到你!加油!”这条动态获得上万次观看,相当于为中国球员登陆NBA进行了一次全球背书。
尽管手握首轮签带来的保障合同,杨瀚森的NBA之路仍需跨越现实挑战。
开拓者队现有艾顿、罗威两位内线球员,新赛季他大概率以第三中锋身份开启职业生涯,场均出场时间预计8-12分钟。
从长远规划看,Klutch将杨瀚森定位为"新世代策应中锋"的代表——若能在未来三年将三分命中率稳定在38%以上,开发出左右转身勾手等低位技术,他有望复制小加索尔的职业生涯轨迹,成为球队战术体系的轴心,同时在公益事业、时尚领域实现破圈。
这种多维度的价值开发,正是Klutch"球员即生态"理念的终极体现。
在体育产业高度商业化的今天,成功不再是天赋与机遇的偶然叠加,而是专业团队对技术细节的雕琢、对市场规律的把握、对全球资源的整合。
杨瀚森的故事,是一个篮球少年的追梦之旅,也是一堂关于现代体育产业运作的公开课。
当中国篮球还在为"下一个姚明"而寻觅时,Klutch已经用杨瀚森的案例证明,在体育与资本深度融合的时代,"超级球星"的诞生,本质上是一场经过精密计算的价值投资。
而这场投资的成功,不仅属于杨瀚森个人,更将为中国篮球的国际化之路,铺就一条可复制的商业跑道。
「本文章观点不构成投资意见」
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